Runway a Burn Rate
Startup žije z cash na účte. Keď dojde, hra končí. Runway ti hovorí, koľko času ti zostáva, a burn rate, ako rýchlo tieto peniaze mizne.
Burn Rate
Burn rate je rýchlosť, akou "páliš" (míňaš) peniaze:
Net Burn Rate = Mesačné výdavky - Mesačné príjmy
Typy Burn Rate
Gross Burn Rate: Celkové mesačné výdavky (bez príjmov)
Gross Burn = 80 000 EUR/mesiac
Net Burn Rate: Čistá mesačná strata
Príjmy: 30 000 EUR
Výdavky: 80 000 EUR
Net Burn = 50 000 EUR/mesiac
Sleduj NET burn rate - to je realita. Gross burn je užitočný pre plánovanie výdavkov.
Typické zloženie burn rate
| Kategória | % z burn |
|---|---|
| Mzdy a odvody | 60-70% |
| Marketing | 10-20% |
| Infraštruktúra (cloud, tools) | 5-10% |
| Kancelárie, vybavenie | 5-10% |
| Právne, účtovné služby | 2-5% |
Runway
Runway = koľko mesiacov ti zostáva, kým dôjdu peniaze:
Runway = Cash na účte / Net Burn Rate
Príklad
| Metrika | Hodnota |
|---|---|
| Cash na účte | 450 000 EUR |
| Net Burn Rate | 35 000 EUR/mesiac |
| Runway | 12.8 mesiacov |
Zóny Runway (2026 Best Practice)
| Runway | Stav | Akcia |
|---|---|---|
| 24+ mesiacov | Komfortná zóna | Fokus na rast |
| 18-24 mesiacov | Zdravé | Plánuj fundraising |
| 12-18 mesiacov | Pozor | Začni fundraising TERAZ |
| 6-12 mesiacov | Núdzový režim | Znižuj burn, hľadaj bridge |
| < 6 mesiacov | Kritické | Šetrenie, predaj, alebo koniec |
2026 Reality: Fundraising trvá 4–8 mesiacov a CEE investičná klíma je náročná — len 45 % CEE VC očakáva zlepšenie (The Recursive, 2026). Odporúčaný runway štandard: 24–36 mesiacov. Ak máš pod 12 mesiacov, si v núdzovom režime!
Predĺženie Runway
1. Zvýšiť príjmy
- Agresívnejší predaj
- Zvýšenie cien
- Nové revenue streamy
2. Znížiť výdavky
| Oblasť | Možnosť |
|---|---|
| Mzdy | Dohoda o dočasnom znížení, equity kompenzácia |
| Marketing | Fokus na organic, cut paid |
| Kancelárie | Remote work, coworking |
| Tools | Audit subscriptions, zrušenie nepoužívaných |
3. Bridge Financing
- Konvertibilný úver od existujúcich investorov
- Revenue-based financing
- Štátne pôžičky (SBA, Slovak Investment Holding)
Default Alive vs Default Dead
Paul Graham z Y Combinator zaviedol koncept:
Default Alive: Ak nič neurobíš, prežiješ
- Príjmy rastú rýchlejšie ako burn
- Smeruješ k profitabilite
Default Dead: Ak nič neurobíš, zomrieš
- Príjmy nestačia pokryť burn
- Potrebuješ externý kapitál
Kľúčové poznatky
Spýtaj sa: Som default alive alebo dead? Ak dead, aký je plán na zmenu? Väčšina startupov je default dead - to je OK, ale musíš mať realistický plán.
Runway Dashboard
Vytvor si týždenný tracking:
| Týždeň | Cash | Burn (MTD) | Runway |
|---|---|---|---|
| W1 | 450 000 EUR | 8 000 EUR | 14.1 mes |
| W2 | 442 000 EUR | 16 000 EUR | 13.8 mes |
| W3 | 428 000 EUR | 28 000 EUR | 12.2 mes |
| W4 | 415 000 EUR | 35 000 EUR | 11.9 mes |
SK Kontext
Slovenské špecifiká:
- Nižšie mzdy = nižší burn rate vs. Západ
- SBA programy = možnosť grantu na predĺženie runway
- Lokálni investori = menšie čeky, ale rýchlejší proces
Slovenský startup s 10 ľuďmi má typicky burn 30-50k EUR/mesiac. Porovnaj so SF (150-250k USD/mesiac). Náš nižší burn je konkurenčná výhoda!
Praktické cvičenie
- Spočítaj svoj Gross Burn Rate: _____
- Spočítaj svoj Net Burn Rate: _____
- Koľko máš cash na účte?: _____
- Aký je tvoj Runway?: _____
- Si Default Alive alebo Default Dead?: _____
Kľúčové poznatky
Runway je tvoj najdôležitejší KPI. Sleduj ho týždenne, vizualizuj ho, a nikdy sa nenechaj prekvapiť. Startup s nulovým runway má nulové možnosti.
📚 Dodatočné materiály
Základné čítanie
- Paul Graham: Default Alive or Default Dead (Klasický esej o runway)
- Jason Lemkin: Burn Rate Guidelines (SaaS burn benchmarky)
SK/CZ Zdroje
Podcasty:
- Ecommerce Bridge - Cash management - Spotify
- Podnicast - SK startup financovanie - podnicast.sk
Runway pravidlá (2026):
- 24+ mesiacov = Komfortná zóna
- 18-24 mesiacov = Začni plánovať fundraising
- 12-18 mesiacov = Fundraising TERAZ
- Pod 12 mesiacov = Núdzový režim
Burn rate zloženie:
- Mzdy = 60-70% typického burn
- Marketing = 10-20%
- Infraštruktúra = 5-10%
- Ostatné = 5-15%
SK špecifiká:
- Nižší burn než US/EU (konkurenčná výhoda)
- SBA granty - Predĺženie runway
- Slovak Investment Holding - Bridge financing
Nástroje:
- Runway Calculator - runwaycalculator.com
- Pilot - pilot.com - CFO services
- Pry - pry.co - Financial planning
Default Alive/Dead kalkulátor:
Knihy:
- Venture Deals - Brad Feld (Fundraising timing)
- The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz
Video:
- Y Combinator - Managing Runway
- First Round Capital - Burn rate best practices
Skopiruj prompt a vloz do obľúbenej AI pre personalizovane učenie.
Odpovedz na 3 otázky