Táto stránka používa cookies na zlepšenie tvojho zážitku. Nevyhnutné cookies sú vždy aktívne. Ostatné cookies môžeš prijať alebo odmietnuť. Viac informácií
Investor Psychology | ŠtartniSa | ŠtartniSa
8 min8
Investor Psychology
8 minút
+10 XP
Investori nie sú záhadné bytosti. Majú jasné motivácie, obavy a decision-making framework. Keď pochopíš ako myslia, vieš lepšie pozicionovať svoj startup.
Ako myslia VCs vs Angels
Angel Investori
Kto sú:
Investujú vlastné peniaze (€10-100k)
Často bývalí podnikatelia
Rozhodujú rýchlejšie (týždne, nie mesiace)
Čo hľadajú:
Priorita
Váha
Dôvera vo foundera
50%
Zaujímavý problém/trh
30%
Potenciál returns
20%
Čo chcú NAOZAJ:
Passion - Founder, ktorý žije problémom
Coachability - Schopnosť počúvať a učiť sa
Execution speed - Rýchle vykonávanie, nie len plány
1. Prečo VCs potrebujú, aby každá úspešná investícia vrátila minimálne 10x?
2. Čo je najdôležitejšie pre angel investora pri rozhodovaní?
3. Ktorá z týchto vecí je najväčší red flag pre investora?
4. Aký typ startupu preferujú CEE/SK investori v 2025-2026?
5. Aký je najsilnejší 'green flag' pre investora?
VC matematika
VCs MUSIA hovoriť "nie" na dobrých startupov. Ak startup nemá potenciál vrátiť celý fond, je to pass - aj keď je to solídny biznis.
Red Flags - čo zabije deal
🚩 Kritické (okamžitý pass)
1. Founderi sa nezhodnú
Investor počas pitchu vidí:
Nekonzistentné odpovede
Prejavenie frustrácie
"To neviem, spýtaj sa jeho/jej"
Prečo je to problém: Startup = extrémny stres. Ak sa nezhodnete teraz, pri prvej kríze sa rozpadnete.
2. Žiadna traction po 12+ mesiacoch
Mesiace vývoja bez zákazníkov
"Stále hľadáme PMF"
Excuses namiesto čísel
Prečo je to problém: Ukazuje neschopnosť validovať alebo execute.
3. Nerealistická valuácia
"Chceme €10M valuáciu" (bez revenue)
Neochota rokovať
"Uber mal tiež vysokú valuáciu na začiatku"
Prečo je to problém: Signalizuje neskúsenosť alebo ego.
🚩 Vážne (vyžaduje vysvetlenie)
4. Nejasné použitie kapitálu
"Na marketing a vývoj"
Žiadny hiring plan
Nespojiteľné s milestones
5. Hiring pred PMF
Veľký tím bez revenue
"Potrebujeme 10 ľudí na rast"
Burn rate neúmerný traction
6. Single founder bez expertízy
Netechnický founder, technický produkt
Bez sales skúseností, B2B produkt
"Najde si" co-foundera neskôr
Tieto red flags sú OK ak máš vysvetlenie
Single founder je OK ak máš advisory board alebo proven track record. Žiadna traction je OK ak si v deep tech s dlhým R&D cyklom. Ale musíš to adresovať proaktívne.
Green Flags - čo urýchľuje deal
✅ Silné signály
1. Organic inbound / Market pull
Zákazníci prichádzajú sami
Unsolicited referraly
Waitlist bez marketingu
Prečo to funguje: Ukazuje product-market fit - trh ťahá produkt.
2. Week-over-week growth
Konzistentný rast (nie len cumulative)
"15% WoW za posledných 8 týždňov"
Čísla, nie len percentá
Prečo to funguje: Dokazuje momentum, nie jednorazový spike.
3. Founders používajú produkt
Dog-fooding
Deep understanding zákazníka
Osobná skúsenosť s problémom
Prečo to funguje: Founder-market fit = lepšie rozhodnutia.
4. Customer love (NPS >50)
Zákazníci aktívne odporúčajú
Testimonials bez pýtania
Low churn
Prečo to funguje: Ukazuje hodnotu, ktorú produkt vytvára.
✅ Dobré signály
Signál
Prečo pomáha
Predchádzajúci exit
Track record, skúsenosti
Warm intro
Dôvera od niekoho, koho investor pozná
Domain expertise
10+ rokov v odvetví
Competitive intelligence
Rozumieš trhu a konkurencii
Clear use of funds
Premyslený plán
Pozicionovanie pre rôznych investorov
Pre Angels
Zdôrazni:
Tvoj osobný príbeh a passion
Prečo TY riešiš tento problém
Early metrics (aj malé)
Čo potrebuješ od NÍH (nie len peniaze)
Tone: Osobný, transparentný, otvorený feedbacku
Pre VCs
Zdôrazni:
Veľkosť príležitosti (TAM/SAM/SOM)
Why now? (market timing)
Unfair advantage (moat, network effects)
Path to €100M revenue
Tone: Data-driven, confident, scalable thinking
Pre Strategic/Corporate
Zdôrazni:
Synergy s ich biznisom
Distribution advantage
Technology fit
Strategic value (nie len financial)
Tone: Business partnership, mutual benefit
SK/CEE Investor Preferences (2025-2026)
Stav 2026: náročná klíma
Len 45 % CEE VC fondov očakáva lepšiu investičnú klímu v 2026. Napriek tomu viac ako 70 % plánuje nové investície. Q1 2026: €821 M investovaných v CEE. Fundraising trvá dlhšie — plánuj 4–8 mesiacov na uzavretie kola. Zdroj: The Recursive · Vestbee Q1 2026
Čo SA investuje (TOP sektory 2026)
Typ
Prečo
Deep Tech + AI
Najpreferovanejšie sektory podľa CEE VC prieskumu 2026
CEE startupy majú výhodu — nižšie talent costs, blízkosť k EU enterprise zákazníkom a rastúci ekosystém. SK špecifiká: ~200 sledovaných startupov, $336 M VC investovaných, AI a finančné služby dostávajú najviac pozornosti.
Praktické cvičenie
Krok 1: Investor Audit
Prejdi svoj pitch a ohodnoť:
Aspekt
Red flag?
Green flag?
Founder alignment
Traction
Valuácia
Use of funds
Team completeness
Krok 2: Addressing Red Flags
Pre každý red flag napíš 1-2 vety vysvetlenia:
Red flag
Vysvetlenie
___
___
___
___
Krok 3: Amplifying Green Flags
Pre každý green flag napíš ako ho zdôrazníš v pitchi: