Growth Loops

Tradičný marketingový funnel je ako vedro s dierou - neustále nalievaš peniaze hore a dúfaš, že niečo pretečie dolu. Growth loop je iný - je to perpetuum mobile, kde každý nový zákazník pomáha získať ďalšieho.

Funnel vs. Loop

Tradičný funnel

Reklama → Návšteva → Registrácia → Platba
   ↓         ↓           ↓           ↓
  85%       70%         50%         30%
(strata)  (strata)    (strata)  (zostatok)

Problém: Lineárny, jednosmerný, vyžaduje neustále investície.

Growth loop

┌─────────────────────────────────────────┐
│ Nový používateľ → Aktivácia → Zdieľanie │
│      ▲                           │      │
│      └───────────────────────────┘      │
└─────────────────────────────────────────┘

Výhoda: Samoposilňujúci, exponenciálny, znižuje CAC (Customer Acquisition Cost).

4 typy growth loops

1. Virálny loop

Mechanika: Produkt sa šíri od používateľa k používateľovi.

Príklady:

• Dropbox: Získaj 500MB za každého pozvaného priateľa
• WhatsApp: Musíš pozvať ľudí, aby si s tebou mohli písať
• Slido: Účastníci vidia produkt na eventoch

Kedy funguje:

• Produkt má sieťový efekt
• Hodnota rastie s počtom používateľov
• Zdieľanie je prirodzené (nie vynútené)

2. Content loop

Mechanika: Obsah generuje traffic, traffic generuje obsah.

Príklady:

• Pinterest: Používatelia vytvárajú piny → SEO → noví používatelia → viac pinov
• Stack Overflow: Otázky a odpovede → Google search → noví vývojári → viac otázok

Kedy funguje:

• UGC (User Generated Content) je hodnotný
• SEO je silný kanál v tvojej vertikále
• Obsah má dlhú životnosť