Paid Acquisition Basics
7 minút
+10 XP
Paid acquisition je ako benzín do ohňa - ak máš fungujúci produkt a unit economics, môžeš rýchlo škálovať. Ak nie, len rýchlejšie pálíš peniaze.
Základy platenej akvizície
Kedy investovať do paid?
ÁNO:
- Máš product-market fit (ľudia chcú tvoj produkt)
- Poznáš svoj LTV a CAC
- Máš budget na testovanie (min. 1000€/mesiac)
- Organické kanály nestíhajú
NIE:
- Nevieš, či niekto chce tvoj produkt
- Nemáš spočítané unit economics
- Čakáš, že reklama "zachráni" zlý produkt
Zlaté pravidlo
Reklama amplifikuje to, čo máš. Ak máš skvelý produkt, amplifikuje rast. Ak máš zlý produkt, amplifikuje straty.
Kľúčové metriky
CAC (Customer Acquisition Cost)
Vzorec:
CAC = Marketing náklady / Počet nových zákazníkov
Príklad:
- Minul si 5000€ na reklamy
- Získal si 50 nových zákazníkov
- CAC = 5000 / 50 = 100€
LTV (Lifetime Value)
Vzorec (zjednodušený):
LTV = Priemerná hodnota objednávky × Priemerný počet objednávok
Príklad:
- Priemerná objednávka: 40€
- Priemerný zákazník nakúpi 3x
- LTV = 40 × 3 = 120€
LTV:CAC Ratio
| Ratio | Čo to znamená |
|---|---|
| < 1:1 | Strácaš peniaze na každom zákazníkovi |
| 1:1 | Break-even (to nestačí) |
Skopiruj prompt a vloz do obľúbenej AI pre personalizovane učenie.
Otestuj si poznatky
Odpovedz na 4 otázky
1. Čo je CAC (Customer Acquisition Cost)?
2. Čo znamená ROAS 3.0?
3. Kedy je lepšie použiť Google Ads namiesto Facebook Ads?
4. Pred škálovaním Facebook Ads kampaní by si mal otestovať viac variácií kreatív a audiences s malým budgetom.