Build First vs Sell First
Máš nápad na produkt. Otázka za milión: Máš najprv stavať, alebo najprv predávať? Toto rozhodnutie môže ušetriť mesiace práce a tisíce eur - alebo ťa poslať úplne zlým smerom.
Dva prístupy k validácii
V startupovom svete existujú dva základné prístupy k validácii nápadu:
| Prístup | Popis | Príklad |
|---|---|---|
| Build-first | Najprv postav fungujúci produkt (prototype, MVP), potom hľadaj zákazníkov | Dropbox video MVP |
| Sell-first | Najprv predaj produkt (aj bez produktu), potom ho postav | Zappos fotil topánky v obchode |
Žiadny prístup nie je univerzálne lepší - závisí od tvojho produktu, trhu a situácie.
Sell-First: Predaj pred stavbou
Čo je sell-first?
Sell-first znamená, že validuješ dopyt predtým, než investuješ do vývoja. Predávaš riešenie problému - nie hotový produkt.
Zappos: Klasický sell-first príbeh
Nick Swinmurn mal nápad predávať topánky online. Namiesto investície do skladu:
1. Išiel do lokálnych obchodov s topánkami
2. Nafotil ich produkty
3. Vytvoril jednoduchý web
4. Keď prišla objednávka → išiel do obchodu, kúpil topánky, poslal zákazníkovi
Výsledok: Validoval dopyt bez investície do skladu. Dnes Zappos = $1B+ exit (Amazon).
Concierge MVP = Sell-first v praxi
Concierge MVP je forma sell-first prístupu. Predávaš službu a poskytneš ju manuálne, predtým než automatizuješ. Viac v lekcii o Concierge MVP.
Kedy použiť sell-first?
Skopiruj prompt a vloz do obľúbenej AI pre personalizovane učenie.
Odpovedz na 5 otázok