Demo Day: Príprava na veľký deň

Demo Day je tvoj moment. 5 minút pred investormi, mentormi a potenciálnymi partnermi. Ako sa pripraviť, aby si uspel?

Čo je Demo Day?

Demo Day je finále akcelerátorov a startup programov:

• Y Combinator Demo Day - 300+ investorov, 2 minúty na pitch
• Startup Weekend - 3-minutový pitch po 54 hodinách práce
• Techstars Demo Day - kulminačný event po 3-mesačnom programe
• Slovak: CEED Tech, Startup Sharks, InQb - lokálne formáty

4 týždne pred Demo Day

Týždeň 1-2: Obsah

• Finalizuj pitch deck (max 10 slidov pre 5 min)
• Napíš script (~600 slov pre 5 min pitch)
• Identifikuj 3 hlavné messages
• Priprav demo/video ako backup

Týždeň 3: Prax

• Cvič pitch 2x denne (ráno + večer)
• Nahrávaj sa a pozeraj späť
• Pitchuj priateľom a zbieraj feedback
• Priprav odpovede na 10 najťažších otázok

Týždeň 4: Polish

• Cvič pred zrkadlom (body language)
• Pitchuj na mock Demo Day (ak organizátor ponúka)
• Skontroluj techniku (klikátko, audio, internet backup)
• Priprav outfit (profesionálny, pohodlný)

Zvládanie nervozity

Prečo sme nervózni?

Mozog vníma pitchovanie ako hrozbu (fight-or-flight):

• Zrýchlený tep
• Potené dlane
• Trasúci sa hlas
• Prázdna hlava

5 techník na upokojenie

1. Box Breathing (4-4-4-4)

Nádych: 4 sekundy
Zadrž: 4 sekundy
Výdych: 4 sekundy
Zadrž: 4 sekundy
Opakuj 4x

2. Power Poses (Amy Cuddy)

2 minúty pred pitchom:

• Ruky na bokoch (Superman pose)
• Ruky za hlavou, nohy na stole
• Zdvihnuté ruky do V (víťaz)

Zvyšuje testosterón, znižuje kortizol.

3. Reframe nervozitu

Nehovor: "Som nervózny." Hovor: "Som nadšený."

Telo nevie rozlíšiť nervozitu od vzrušenia. Prerámuješ emóciu.

4. Príprava = Istota

Čím viac cvičíš, tým menej nervozity. Cieľ: pitch poznať tak dobre, že ho vieš povedať aj o 3:00 ráno.

5. Vizualizácia úspechu

Pred pitchom si predstav:

• Publikum sa usmieva
• Otázky sú zaujímavé
• Končíš s potleskom

Štruktúra 5-minútového Demo Day pitchu

Príprava na Q&A

Top 10 otázok, na ktoré sa priprav

1. "Aký je váš CAC a LTV?"

   • Odpoveď: Konkrétne čísla + trend

2. "Kto je vaša konkurencia?"

   • Odpoveď: 2-3 mená + tvoja výhoda

3. "Čo ak to skopíruje Google/Facebook?"

   • Odpoveď: Ukáž, prečo veľké firmy to nedokážu (focus, kultúra, rýchlosť)

4. "Prečo práve vy?"

   • Odpoveď: Unique insight + unfair advantage

5. "Aká je vaša runway?"

   • Odpoveď: X mesiacov pri aktuálnom burn rate

6. "Čo sa stane, ak nezískaš túto investíciu?"

   • Odpoveď: Plán B, ale ukáž, že investícia zrýchli rast

7. "Aký je váš moat?"

   • Odpoveď: Network effects, data, brand, IP

8. "Prečo je toto teraz správny čas?"

   • Odpoveď: Trendy, technológia, regulácia, správanie

9. "Koľko času tráviš na tomto?"

   • Odpoveď: Full-time + commitment tímu

10. "Čo bola tvoja najväčšia chyba?"

    • Odpoveď: Konkrétna chyba + čo si sa naučil

Ako odpovedať na ťažké otázky

Stratégia BRIDGE:

1. Acknowledge - "Dobrá otázka..."
2. Bridge - "Čo je dôležité pochopiť je..."
3. Communicate - Prenes k tvojmu silnému bodu

Príklad: "Prečo nemáte viac zákazníkov?"

"Dobrá otázka. Aktuálne máme 50 platiacich, čo je o 200% viac ako pred 3 mesiacmi. Čo je dôležité - náš retention je 95%, čo znamená, že keď zákazníkov získame, zostávajú. Teraz sa fokusujeme na replikovanie toho, čo funguje."

Technická príprava

Checklist pre deň D

Pred prezentáciou:

• Prezentácia v PDF + online záloha
• Klikátko/presenter (s náhradnou batériou)
• Video offline backup (ak máš demo)
• Telefón na silent mode
• Voda na pódiu

Outfit:

• Pohodlné topánky (budeš stáť)
• Žiadne vzory, ktoré kmitajú na kamere
• Logo firmy na tričku = OK

Na mieste:

• Príď 30 min skôr
• Skontroluj audio/video
• Prejdi sa po pódiu
• Pozdrav sa s organizátormi

SK Demo Day: Startup Weekend

Špecifické tipy pre Startup Weekend format:

3-minútový SW pitch

0:00-0:20 | Hook + Problém
0:20-0:50 | Riešenie + Demo
0:50-1:20 | Validácia (čo ste zistili za víkend)
1:20-1:50 | Business Model
1:50-2:30 | Trakcia + Ďalšie kroky
2:30-3:00 | Tím + CTA

📚 Dodatočné materiály

Základné čítanie

• Video: Amy Cuddy: Your Body Language May Shape Who You Are (TED) - Power poses
• Kniha: "Talk Like TED" by Carmine Gallo - Prezentačné techniky
• Kniha: "Presentation Zen" by Garr Reynolds - Minimalizmus v slidoch

SK/CZ Zdroje

Podcasty:

• Ecommerce Bridge - Demo Day tipy - Spotify
• Podnicast - Pitch príprava - podnicast.sk

SK pitch eventy:

• Startup Weekend - startupweekend.org - Bratislava, Žilina, Košice
• 0100 Campus Demo Day - Bratislava - Mesačné eventy
• Startup Grind SK - Pitch + networking
• Wolves Summit - wolvessummit.com - CEE conference

CZ pitch eventy:

• Startup World Cup CZ - Národné kolo
• WebExpo - webexpo.net - Tech conference
• Czech Startup Awards - Ročné ocenenia

Príprava:

• Toastmasters SK - Public speaking practice
• Loom - loom.com - Nahrávanie a review
• Otter.ai - otter.ai - Transkripcia pre analýzu

Video:

• TED Talks - Best presentation techniques
• Chris Anderson - TED's official guide to public speaking