Market Sizing: TAM, SAM, SOM
Investor sa ťa opýta: "Aká veľká je príležitosť?" Ak odpovieš "veľká" alebo "miliardy", stratil si ich. Potrebuješ konkrétne čísla - a framework TAM/SAM/SOM ti ich dá.
Prečo na veľkosti trhu záleží
Pre investorov
VCs majú jednoduché pravidlo: potrebujú 10x return na každú investíciu, ktorá uspeje (väčšina zlyhá).
Ak investujú €1M a potrebujú €10M return:
- Potrebuješ dosiahnuť aspoň €100M valuáciu pri exite
- To vyžaduje €10-20M ročného revenue
- To vyžaduje dostatočne veľký trh
Minimálny TAM pre Series A: $1B+
Pre teba
Market sizing ti pomáha:
- Validovať, či problém stojí za riešenie
- Prioritizovať segmenty (kde je najviac peňazí?)
- Plánovať expanziu (ktoré trhy ďalej?)
TAM, SAM, SOM - čo je čo?
┌──────────────────────────────────────┐
│ TAM │
│ Total Addressable Market │
│ "Keby každý na svete kúpil" │
│ ┌──────────────────────────────────┐ │
│ │ SAM │ │
│ │ Serviceable Addressable Market │ │
│ │ "Koho vieme realisticky osloviť" │ │
│ │ ┌──────────────────────────────┐ │ │
│ │ │ SOM │ │ │
│ │ │ Serviceable Obtainable │ │ │
│ │ │ "Čo realisticky získame" │ │ │
│ │ └──────────────────────────────┘ │ │
│ └──────────────────────────────────┘ │
└──────────────────────────────────────┘
TAM (Total Addressable Market)
Definícia: Celková veľkosť trhu, ak by každý potenciálny zákazník kúpil.
Príklad - Event Q&A software (Slido):
- Počet eventov ročne na svete: ~50M
- Priemerná cena za event: $100
- TAM = $5B
SAM (Serviceable Addressable Market)
Definícia: Časť TAM, ktorú môžeš realisticky adresovať (geografia, segment, kanál).
Príklad - Slido SAM:
- TAM: $5B
- Filter: Len business eventy (nie rodinné akcie): 40%
- Filter: Len Európa a US (nie Ázia): 60%
- SAM = $5B × 0.4 × 0.6 = $1.2B
SOM (Serviceable Obtainable Market)
Definícia: Realistický market share, ktorý môžeš dosiahnuť za 3-5 rokov.
Príklad - Slido SOM:
- SAM: $1.2B
- Realistický market share za 5 rokov: 5%
- SOM = $1.2B × 0.05 = $60M
Skopiruj prompt a vloz do obľúbenej AI pre personalizovane učenie.
Odpovedz na 5 otázok