Blue Ocean Strategy: Unikni konkurencii

Prečo niektoré firmy rastú exponenciálne, zatiaľ čo iné bojujú o každého zákazníka? Odpoveď môže byť v tom, v akom "oceáne" plávajú.

Red Ocean vs Blue Ocean

Chan Kim a Renée Mauborgne z INSEAD identifikovali dva typy tržných priestorov:

Red Ocean (Červený oceán)

Existujúce trhy kde:

• Hranice sú definované a akceptované
• Konkurenčné pravidlá sú známe
• Firmy bojujú o podiel na existujúcom dopyte
• Keď jeden získa, druhý stráca (zero-sum)
• Trh sa stáva preplneným, marže klesajú

Oceán je "krvavý" od intenzívneho boja.

Blue Ocean (Modrý oceán)

Neobjavené tržné priestory kde:

• Dopyt sa vytvára, nie kradne od konkurencie
• Pravidlá ešte neexistujú
• Príležitosť pre vysoko ziskový rast
• Konkurencia je irelevantná
• Obrovský potenciál (hlboký, modrý oceán)

Value Innovation: Jadro stratégie

Tradičný pohľad hovorí, že musíš voliť:

• Diferenciácia (unikátny produkt) = vysoké náklady
• Nízka cena = štandardný produkt

Value Innovation tento tradeoff prelomí:

┌────────────────────────────────────────┐
│             VALUE INNOVATION           │
│                                        │
│ Diferenciácia ────┬──── Nízke náklady  │
│             ┌─────┴─────┐              │
│             │   VALUE   │              │
│             │INNOVATION │              │
│             └───────────┘              │
│ • Eliminuj čo zákazníci nepotrebujú    │
│ • Vytvor čo žiadna konkurencia neponúka│
└────────────────────────────────────────┘

Four Actions Framework

Systematický nástroj na nájdenie Blue Ocean:

1. ELIMINATE (Odstrániť)

Ktoré faktory, čo priemysel považuje za samozrejmé, by sa mali odstrániť?

2. REDUCE (Znížiť)

Ktoré faktory by sa mali znížiť hlboko pod štandard priemyslu?

3. RAISE (Zvýšiť)

Ktoré faktory by sa mali zvýšiť vysoko nad štandard priemyslu?